怎样与私企老板谈薪水

营企业上海五天实业有限公司人力资源部经理赵国毅谈及此事，面有喜气。赵女士是谈判桌上的老手，通常她都是站在老板一方，今天，我们请她站在求职者的角度，谈谈怎样与精明的私企老板谈薪水。 私营企业薪资“特色” 知己知彼，百战不殆。要想跟精明的私企老板谈薪水，先得对私营企业薪资发放的特点有所了解。赵国毅曾在多家外企的人事部门职业，经过比较后，她拓展资料出私营企业薪资发放中的一些特点，暂且称为三大“特色”： 薪资架构不完善、随意性较大。除去一些明星私企，大多数处在创业阶段的私营企业在人事管理上还处于比较混乱的阶段，一般没有像外企那样完善的薪资架构，薪水的几许、加薪的时刻和幅度等也没有完善的制度规定。通常来说，普通员工拿几许薪水由人事部门决定，中层以上管理人员的薪水则可能由老板亲自拍板。由于可能存在老板“一言堂”的情况，薪水的几许，什么时候加薪、加几许等都存在随意性。 月薪较低，年底兑现奖金。相对于外企和国企来说，私营企业的薪水总体偏低。私企的老板也知道自己支付的薪水在市场上缺乏竞争力，因此，为了防止员工跳槽，很多私企都采取了压低月薪，把奖金大头留到年底甚至第二年年初发放的办法，以此来拖住一部分员工，防止员工的流动率过高。 员工间的薪水落差很大。薪水发放的随意性，导致了另外一个情况，即员工之间的薪水落差可能非常大。譬如，普通行政文员可能每月只拿700块钱，而她的部门经理则很有可能是年薪10万元，这样的落差究竟合不合理，不一定有什么标准，全看老板怎么想。 新员工怎样把握谈薪尺度 了解了私企薪水的一些“特色”，接下来就是薪水谈判桌上可以运用的一些技巧了。赵国毅认为，对于新进私企的员工来说，一般有两次谈薪机会：一次是在双方达成初步录用意向，准备签订合同前；还有一次则是试用期满转为正式员工时。两次谈薪的侧重点不同，所需把握的尺度也有所不同，不过，需要记住的是，不管什么时候与老板谈薪水，最重要的是要抓住对方弱点，寻找有利于自己的突破口。 试用期薪水不宜要求过高。刚刚被录用时，你的个人能力还没有被老板看到，为此，在此时的薪资谈判中，对试用期阶段的薪水要求不宜过高，否则可能对录用不利。尤其是当你对个人的专业背景不是特别有信心时，可以适当降低一点期望值。 试用期满后用忠诚打动老板适当加薪。经过了3个月的试用期之后，假如你的表现赢得了老板的青睐，被批准转为正式员工，这时是与老板讨价还价的大好机会。而这次谈薪的立足点是以自己过去一段时刻里的优异表现为资本，要求适当加薪。 第一，你可以跟老板谈谈自己生活上的困难，比如房租太贵、交通支出过高等等，让老板看到你确实有困难，产生同情心，看到加薪的必要性。 第二，要特别自信地告诉老板，经过3个月试用期的磨练，你完全有能力胜任现在的职业，能够出色完成公司交给的任务。 第三，别忘记跟老板分享你个人的职业生涯进步规划，让老板知道你对公司的服务梦想，看到你愿意与公司一同成长，让老板感觉到你一个有忠诚度的员工，这样他才会愿意在你身上投资。 来源：[獀狐女人社区]

怎样跟老板谈工资？

日常就应注重积累，除了年终拓展资料报告及日常职业报告，还应将自己对公司的贡献事无巨细地记录在案，整理成书面材料，至少自己要能说出自己做了哪些职业；

、 记录下你在本职职业外所完成的额外任务以及相关的成果，这些任务为公司带来几许好处。

：使用笼统模糊的字眼说明自己的贡献。

一加薪要求被拒，请礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不够，让他在了解自己的同时，对自己产生信赖，进一步交代任务。这些任务就是你将来的职业目标和进步空间。

薪情况二、自己的薪金不能体现自己的价格

板的想法：你值吗？你真的认为自己是“the one”？你做到“开源”了？——你为公司创新了几许财富？还是，你做到“节流”了——你为公司节省了几许财富？

策：1、尽可能用具体数字证明自己的职业绩效或贡献。例如，谈成了那些项目？这些项目给公司带来的利润是几许？为公司缩减了几许成本？生产力提升了几许？商品周转率增加几许？等等。

、在公司陷入困境时，怎样做出成绩。例如，在人力严重短缺的情况下完成了哪些项目，在设备不足或是老化的情况下完成了一笔数额惊人的单子，成功化解客户的刁难维护公司现象，等等。

：除非已经为自己留了更好的出路，否则不要采取跳槽等威胁手段。

果你在公司属于不可或缺的20％骨干精英，可以以这个理由提出加薪。你的胜算在于虽然没有人是不可取代的，但取代你的成本却可能超过为你加薪。

薪情况三、 职业量加大，薪水没加

板的想法：你不说我怎么知道你职业量加大了呢？我看你还是能胜任的嘛，完成得很好很轻松啊，咳咳……

策：1、记录下你额外的职业任务和所占据的时刻；

、职业量的增加，不一定就代表被委以重任，只有证明自己以更有效率且更有创新力的方式承担了份外的职业，在职业流程上精进，才能作为要求加薪的筹码。

：抱着多劳多得的想法希望老板良心发现。

起勇气和老板开诚布公地谈一谈，加薪可能仍是遥远的梦，但老板可能会让你减轻一些职业负担，至少，让老板注意到了是你在做额外的那些事务，让老板知道那个总埋在文件堆后的你的名字，你不再是“Linda”或者“Lily”。

薪情况四、进公司时就对薪资不满

板的想法：当初你自己都接受了，怎么能埋怨我呢？

策：1、 如果老板不同意加薪，你应该和老板谈一下，怎样才能加薪，或者是否能以其它方式来补偿，比如奖金、休假、交通费等等。

、将加薪要求转化为要求公司给你提供职业进步机会，例如培训、转到更适合自己更重要的职业岗位上，要求参与公司较大的项目或者未来进步规划等等，表明自己为公司服务的热忱的心。

：和别的同事或者别的公司的薪资做比较

果除了薪资，你对公司各方面都较满意，那就试图让自己在公司的影响更明显一点，跟老板谈薪的目的不仅仅着眼于工资单上的数字，更着眼于自己将来的进步。

薪情况五、自己的收入与同等资历的同事差距明显

板的声音：薪资的事务是双方事先谈好的，为什么当初不吭声，现在才埋怨？

策：说实话，以这条理由谈加薪的危险系数较大，成功系数较低。我只能提供两条商谈条件：1、可以尝试先提出加薪5%，半年后再要求增加5%；2、要求老板给予培训等其他条件“变相加薪”。

：永远都不要说同事做得不如自己好，甚至干脆说同事做得不好。

这条理由提出加薪，第一表明你怀疑公司的薪资制度；第二表明你怀疑老板的英明决策。因此，用这条加薪理由前，你不妨先怀疑一下自己，为什么老板给的少了？如果是自己的能力难题，那就再接再厉；如果是老板的难题，那——你该走了。

接：加薪幅度怎样确定

业内人士介绍，一般来讲，公司为了在人才的竞争中保持优势，总会把薪资保持在一定的水平。很多公司都通过专业的薪酬顾问公司获取最新的市场资料，作为调整薪酬的依据。即便公司确定了整体调整比例，在公司内部各个员工的调薪幅度也可能是不同的。基本的调薪种类大致有下面内容几种：

于市场的整体调整。为了保持薪资的市场竞争力，公司的薪资范围会定期进行调整。随着市场的变化，公司的整体薪资水平也会相应跟着变化。同时，物价指数也是整体调薪的依据。

于职业表现的调薪。为了鼓励表现好的员工，公司一般会把调薪与员工的职业表现挂起钩来。对于表现差的员工，公司可能不调薪。

于升职而调薪。职位的提升意味着更为重大的责任，“价格”也相应提升，于是较大幅度的调整也成为可能。

于能力的调薪。公司认可的与职业相关的能力会带来调薪机会。这些专业技能应该是公司业务需要的，同时是有明显的提升而使公司能够认可的。另外，调薪也会发生一些其他的情况。比如，公司对岗位重新评估、公司薪资结构调整、员工调派、临时职业任务等等