房地产年度考核职业规划范文
房地产年度考核职业规划 第一篇
在房地产营销中，制定一个杰出的营销规划是非常重要的。一般来说，营销规划包括：
一.规划划重点：对提出的规划进行简要划重点，以便管理部分快速浏览。
二.营销状况：提供市场、产品、竞争、分销渠道、宏观环境等背景信息。
三.机会与难题分析：整合规划中必须涉及的产品所面临的主要机会与挑战、优势与劣势、面临的难题。
四.目标：确定销量、市场份额和利润方面的规划目标。
五.营销策略：提供实现规划目标的主要营销技巧。
六.行动规划：这个规划会回答什么？谁来做？什么时候做？费用是几许？
八.控制：描述怎样监控规划。
一、规划概要
规划开始时，应简要拓展资料规划的主要目标和建议。规划拓展资料可以使高质量管理人员快速掌握规划的核心内容，规划拓展资料应附有内容目录。
二、市场营销现状
规划的这一部分负责提供与市场、产品、竞争、分销和宏观环境相关的背景信息。
一.市场情况
应提供所服务市场的信息。市场的规模和增长取决于过去几年的总量，按照市场细分区域分别列出，客户需求、觉悟、购买行为的动向也要列出。
二.产品情况
应列出产品线各大产品近几年的销量、价格、利润率、净利润。
三.竞争性的局面
应确定主要竞争对手，并阐述其规模、目标、市场份额、产质量量、营销策略以及有助于领会其意图和行为的任何其他特征。
四.宏观环境状况
有必要澄清影响房地产未来的重要宏观环境动向，即人口、经济、技术、政治和法律以及社会和文化动向。
三、机会与难题分析
公司在整个营销期间面临的主要机遇和挑战、优势和劣势以及面临的难题，应该在描述当前营销情况的数据基础上找出。
管理者应该找出公司面临的主要机遇和挑战，这些机遇和挑战是指可能影响公司未来的外部影响。写这些影响是为了建议一些可以采取的行动。机遇和挑战应优先考虑，以便最重要的机遇和挑战能够得到特别关注。
只要按照上面的销售规划职业，即使不能回到往年的销售高峰，我们也会回到一个良好的情形，由于我们是按照自己最实际的情况来职业的，这样我们的销售职业才会是最好的。我相信我们的国民经济很快就会复苏，我们的房地产市场也会复苏繁荣！
房地产年度考核职业规划 第二篇
(一)、经营管理指标完成情况
年公司紧紧围绕年初总公司制定的二零xx年度经营规划指标开展各项职业，努力克服各种不利影响，齐心协力，扎实职业，基本完成了上半年职业目标规划。
一、项目工程实现竣工面积平方米(一楼平方米、二平方米、三平方米、四平方米、五平方米、一零平方米、一一平方米、一二平方米、一三平方米、一七平方米、一八平方米、一九平方米、二零平方米)，完成上半年规划的七二%。
二、圆满完成了一、二、三、四、五楼的交房职业(一七楼规划六月二一日交房、一九楼规划六月一八日交房、二零规划六月二零日交房)，截至六月一一日共计交付三五零套。
(二)、项目销售完成情况
上半年(截止六月八日)商品房销售共计二六套(其中住宅二五套，商铺一套);完成销售面积二二七二平方米(其中住宅销售二零七九平方米，商铺销售一九三平方米);实现销售收入一二八三万元(其中住宅实现销售收入一一一零万元，商铺实现销售收入一七三万元);完成上半年规划的三三%。
上半年公司在销售中组织了多次有成效、有特色的的宣传活动，为促进销售打下了坚实的基础：筹备参与了沈阳市房管局主办的_沈阳市夏季房交会_活动，联系参与了沈北看房团活动。各项活动的组织都取得了较好的经济效益和社会效益，从不同程度上进步了项目的知名度和美誉度;同时公司还加强了商品房售后管理职业，售后职业不仅解决了业主的维修困惑，同时又树立了公司的正面形象，提升了公司美誉度，上半年共接报修户二二六户，维修质量合格率达一零零%，维护了公司的良好信誉和社会形象。
(三)、项目工程施工节点完成情况
项目开发建设工程。在各位领导的大力支持下，沈阳公司集中精力，先后在现场召开多次工程协调会，全力以赴抓工程建设，保证了按期交房。截至上半年项目工程主要完成了下面内容职业：
一、一～五楼工程收尾完成，已竣工交付业主;
二、六～九、一四楼已于交付使用，上半年工程维保职业正常进行;
三、一零～一四楼已于通过竣工初验，上半年主要进行了初验难题整改，规划六月二五日整改完成，达到竣工交付条件;
四、一五、一六楼室内刮大白、室内零星修补、室外散水、台阶、坡道等项目施工已完成，目前剩余不锈钢栏杆制安、正压送风百叶制安、外墙(上料口)涂料修补等分项工程正在施工中，规划六月二五日施工完成，达到竣工验收条件;
五、一七、一八、一九、二零楼于二零xx年五月底通过竣工初验，目前正在进行初验难题整改职业，规划六月一八日达到竣工交付条件;
七、会所外墙面砖、屋面瓦、室内抹灰基本完成，规划六月三零日达到竣工验收条件;
八、给水、消防、燃气、暖气、雨水、污水外网均已施工完成;
九、弱电监控外网正在施工，目前已完成管路及线路敷设，规划六月二五日施工完成;
一零、强电外网正在施工，目前已完成管路敷设、箱变基础浇筑，规划七月五日完成自维部分电缆敷设及高低压设备安装;
一一、有线电视及宽带外网施工均已完成，规划六月三零日信号接入户内;
一二、园区沥青道路路槽、山皮石底基层已完成，水泥稳定层完成六零%，规划六月二五日沥青砼面层铺装完成;
一三、园区景观绿化工程：西立面围墙砌筑、抹灰、铁艺完成，会因此西多层、洋房及一～五楼南侧区域种植土换填完成，景观小品完成三零%，主入口大门主体结构完成，规划六月三零日完成草皮种植，园区景观绿化基本到位。
(四)、存在的难题及解决措施
一、营销方面存在的难题：
沈阳项目与售楼中心门前因市政改造，面对着交通管制、封路、造成客户到销售现场以及客户到项目现场难以通行的影响，大大降低了对客户的吸引力。导致到访、成交量的萎靡。因面对项目延期交房、交付房屋质量难题、项目未达到交付条件等缘故，导致在市场上我项目口碑被大大破坏，意向客户的购买欲望大大降低。前印象的消除，最终达到成交目的。积极与各个媒体进行沟通，在重塑品牌形象、产品优点上做足职业。
二、项目工程目前存在的难题
(一)、地下室剩余工程量还较大，主要为地下室顶板及墙板漏水情况严重，造成室内大白大面积污染;地下室通风体系、排污体系设备电源及配电箱未到位，人防体系配电箱及备用电源(柴油发电机组)未到位等。
(二)、会所施工处于停滞情形，剩余工程较多，主要为室内地热体系、楼地面、大白、外墙涂料等项目均未施工，消防控制室设备未到位，各相关体系联动调试无法进行。
(三)、施工总包方竣工资料不齐备，造成一五、一六楼、会所、地下室及各单体楼商业网点暂无法组织竣工报验。
房地产年度考核职业规划 第三篇
从事一名房地产销售至今，有很多部分其实我都是有所进步的，销售的确是一份很锻炼人的职业，不管是在职业技巧还是个人表达方面，都是有重大提升的。过去九月份的职业提醒了我多少点，开头来说在下一个月里，我要进步自己的销售技巧，虽然自己有了几年的销售经验，然而现在我缺乏的仍有技巧这一方面，以及自己的谈判能力，也就是表达能力，都是应该进步的。平时多去操作，跟随更加杰出的同事进行进修，进步技巧的把握，提升个人综合能力。
二、把握好职业效率，进步职业积极度
在这份房地产职业上，有时候出去跑一两趟，这一天就差不多结束了。有时候情况好，这一天的收获还算不错，有时候情况不好，那么这一天就是白费的。不仅累着了自己，反而还空手而归。因此说十月份还是要把职业效率提升上去，只要效率上去了，职业的积极度也会增加。因此效率这个难题也就决定了很大一部分的进步，我认为我们每个人都应该是要去注意的和改善的。今后我也会把职业效率想办法提升上去，保持一个好的、积极地态度进行进修。
三、积极配合同事，做好服务职业
房地产销售是很苦的，平时有时候加班到凌晨，陪着客户去看房子东奔西走，有时候还没有办法得到任何回报。在这个经过当中，同事之间多加帮扶会让我们更好的走下去。平时一般两个人左右陪同客户去看房的胜率是高一些的。因此同事之间的配合以及合作是非常重要的。一个小的集体总会有能量一些，我们个人的自信也会更高，在谈判和服务的时候，我们的自信力也会更强，更容易让对方信服和放心。
房地产年度考核职业规划 第四篇
由于对房地产行业的兴趣，他毅然选择了毕业后的销售职业。虽然他最近在同事的认可下成为了一名房地产销售经理，但他在目前的职业中也遇到了瓶颈。考虑到加强个人能力比进步业绩更重要，他应该制定相应的规划。对于这个任务来说，确实有必要制定一个职业规划来处理明年房地产销售经理职业中的难题。
目前可以知道，销售技能的进修是不能留给自己职业的。否则，如果基础没有打好，下面有什么资本去教和管理销售团队，思索这种情况的可能性天然会引起相应的对销售聪明进修的重视，从而避免犯根本性的错误。其实考虑到可能的培训职业，还是要提前做好准备，免得到时候不知道该怎么解释。虽然目前的业绩任务并不重，但也暴露了我一个职业太安逸的房地产销售经理的难题。因此，明年的销售职业应该是不懈怠，多努力才有收获的。考虑到自己责任的重要性，一个人可以通过安全地对待销售职业来带领团队走得更远。
房地产聪明的进修无疑可以对职业进步起到非常好的影响。至少对现阶段的自己来说，这个难题除了缺乏管理经验之外，很难解决。房地产法规和市场条件都可以促进销售职业。因此，我已经成为销售经理了，要关注这方面的聪明，才能对绩效获取更有把握。更何况，如果你自己解决不了这种难题，你有什么信心去教你的员工？因此，在明年的销售职业中，应该认真对待房地产信息的研究和分析。
培养销售职业中的助理，解决普通员工遇到的难题。为了补充细节，你可以和其他销售团队的经理沟通，找出他们在销售聪明上的弱点。这样可以对症下药，弥补管理经验的不足，进步综合水平。当自己的漏洞被填补后，天然可以开始管理销售团队，加强整体能力。特别是销售助理的培训可以很好的分担管理职业的压力。另外，你要时刻关注销售员工的职业情形，针对可能出现的难题
虽然规划的制定没有想象的那么完善，但却是完成销售职业的必要环节。我必须抓住这个时刻，进步自己，才能得到员工的认可。说到底，希望领导制定的业绩指标能通过明年在房地产职业上的努力完成。
房地产年度考核职业规划 第五篇
根据县的实际情况，多家房地产开发商进入市场，商品房的开发逐步放量，民族加大对房地产政策的宏观调控，这将是对我公司一次严峻的挑战和重大考验。我公司在总经理的领导下，全体同仁决心以苦练内功，建立与之相适应的规范管理体系，专业化管理团队、职业化管理理念，培育具有审时适度的核心竞争力。在质量上狠下功夫，确保多项关键经营指标与目标的完成，争取本公司在县的龙头地位。树立地产界的美誉度，使《某某》迈出二期工程的关键战略举措。随着企业的迅速成长，为了工程进展顺畅、有序、安全，我公司将采取有力的措施，培养一批能自觉进修、勇于负责、忠于企业、能打硬仗的职业化骨干队伍。为此，公司经慎重讨论，特提出某某年职业规划如下：
一、配合当地政府和相关职能部门促进华星路的拆建职业，在法规允许的范围内认真协助职能部门以维稳、和谐的大规则为前提，审时度势，做出适度的让步。既减轻当地政府和职能部门的职业压力，力争在某某年促进建设路的开建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序展开。
二、工程进度规划及投资规划：
五—九楼建筑面积某某m二，规划在某某年一二月份全部竣工。一、二、三建筑面积某某m二，争取在本年度内完成八零%以上。A区内配套设施绿化、硬化、亮化规划在本年度内全部完成。某某年项目总投资约某某万元。
三、销售和效益指标。
根据建设路的逐步拆、建具体进展，在条件具备的情况下，随时跟进，大面积、全方位、快速度地进场施工。规划全年新开工房屋总建筑面积某某平方米，总户数套，规划实现销售超亿元。预计上缴税费、行政规费约万元。
四、质量安全和服务规划实施
某某年元月末，随着某某号楼的竣工验收和其他住宅、部分沿街商铺相继结顶、预售，配套设置逐步完善，将迎来业主乔迁《某某》一期小区。更需加强安全防范觉悟，贴心服务觉悟，工程质量觉悟，规范管理觉悟。合格率达到一零零%，把安全作为头等大事;把“七分安全，三分生产”的理念贯彻始终，把服务理念贯彻最佳常态。
在新的一年里，任重和梦想同在，挑战与机遇共存，站在新的起点上，我们将吸取前一年职业的经验和教训，统一想法、与时俱进、努力拼搏，争取圆满完成公司规划的全年各项目标职业任务。
房地产年度考核职业规划 第六篇
今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项职业进行了全面铺开，“XX”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项职业上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。职业规划如下：
一、 以XX项目建设为中心，切实完成营销任务
XX项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸;我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司规划：
(一) 确保一季度XX工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。
XX第一期工程占地面积为六零亩，总投资亿元，建筑面积万平方米。建筑物为XX商业广场裙楼、XX大厦裙楼和一栋物流仓库。
一、土地征拆职业。
春节前后务必完成第一期工程的土地征拆职业。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收职业。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆职业联系，适时调整主攻路线。
二、工程合同及开工。
元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。
三、报建职业。
工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办经过中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。
四、工程质量。
XX项目是省、市重点工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司职业的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将XX项目建成为省优工程。
五、预决算职业。
工程部、财务部必须严格工程预算、决算职业的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。
(二) 切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节
公司确定的xx年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为亿元。该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好营销这篇大文章。
一、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现。
xx年公司各类楼盘的销售任务是亿元，其中一季度一五零零万元、二季度四五零零万元、三季度四五零零万元、四季度四五零零万元。按XX所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创新营销新模式，以形成自我营销特色。
二、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销
新的一年，公司在xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期规划、设计创新、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
三、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制
策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司开头来说应抓好营销人员基本聪明培训职业，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。接下来是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。
四、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能
拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等办法扩大资金流，以保证XX项目建设资金的及时到位。
(三)全面启动招商程序，注重成效开展职业
招商职业是XX建成后运营的重要基础。该职业开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有规划地、有针对性地、适时适量地开展职业。
一、结合医药市场现状，制订可行的招商政策
按照公司与策划代理公司所签合同规定，XX应于去年出台《招商规划书》及《招商手册》，但目前该职业已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。 为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。
二、组建招商队伍，良性循环运作
从过去的一年招商职业得失分析，一个重要的缘故是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，尽职灵魂强、有开拓能力的人员，以期招商职业进入良性循环。
三、明确招商任务，打好运营基础
XX项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为三零零家。由策划代理公司与招商部共同承担。
四、做好物流营运准备，合理有效适时投入
医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的进步、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行责任。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定XX医药物流体系的营运方案，确定设施、设备构成影响，运营流程、管理机制等。该职业在董事会的同意安排下进行。
二、 以品牌打造为长远目标，逐步完成两个建立
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房地产年度考核职业规划 第七篇
有道是：日常运营保证企业的利润，项目建设促进企业的进步和进步。明年“少海澜山项目”是公司提升企业形象，进步管理水平的重点工程，前期各位同事在董事长的带领下做了大量职业，在今后的日子里，我也要积极的参与其中，主动贡献自己的所学所思，通过协助相关部门制定《少海澜山项目总体开发规划》和《少海澜山工程指导书》等规范性文件，使公司在项目开发方面更加科学、规范、有序，从而达到培养人才、进步品位、控制成本、实现利润最大化的目的。
房地产年度考核职业规划 第八篇
一、策划的总体思路
一.全面把握：开头来说是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的错误，避免重蹈覆辙—-先求不败而后求全胜。
二.项目对接：强调对项目所在区域及特点特点详尽深入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合，从而实现最优模式与项目自身进行完美对接。
三.创新超越：每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的最高水平，通过在未来领域的积极开拓，不仅为项目自身创新出竞争优势，还可以为地产企业奠定行业地位。
二、项目背景
一.用地概述
本地块为国土资源局代号为市物资再生公司地块用地，规划用地位于某某某某西路北侧，某某某路东侧、某某中路西，北至金凤凰广常本地块总面积为一一四零零㎡，其中出让面积九三二七㎡，规划区间道路面积二零七三㎡，区间道路由受让方按规划要求建造。
二.项目规划
商业形式：独立商铺布局+大开间框架自在分割商业布局
住宅形式：小户型酒店式公寓布局(不含返迁楼)
商铺部分：约一五零零零㎡
商住部分：
销售住宅：约一七零零零㎡
返迁住宅面积：约一零零零零㎡
绿化面积约三零零零㎡(包括平台绿化)
地下建筑：约六零零零㎡
三.相关部门给定的规划设计要点
某某市规划局建设用地规划设计要点(略)
四.用地红线图
三、企业资源分析、企业目标的界定
—效益和品牌
一.项目销售按目标规划顺利完成
短期销售必须成功，顺利渡过项目风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金。
总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。
二.项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献。
借助项目运作的成功，永泰田房地产公司确立在昆山房地产行业的地位和影响力。
综合提升某某某某房地产公司的品牌知名度、美誉度和扩张力。
四、核心目标树立品牌
原理：达到商业房地产的三赢境界
品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的游戏制度，需要有品牌时代的语言与消费者对话，这种全新的沟通语言与游戏制度，就是房地产品牌语言与品牌运营制度。品牌时代的消费者需要的不只是房地产产品，而更是房地产品牌，品牌时代的房地产开发商需要学会生产房地产品牌，需要学会运用房地产品牌运营的制度生产适销对路的房地产品牌。
品牌经营与消费者处于动态的平衡，消费者不断将自身的体验反馈给经营者，经营者对房地产品牌进行维护与调整，使品牌体验不断更新，品牌价格不断提升。所谓三赢是指开发商企业价格、消费者客户价格、项目所处的区域价格三种价格的同步提升。通过对楼盘潜在价格、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活，形成强大的品牌势能：消费者欲望燃烧、品牌光芒闪耀、区域能量引爆。最终达到财富涌流、社会进步的全新局面。
五、项目开发总建议
引进先进的商业规划，特别注意引进新业态和设计好项目的业态组合。
通过前期招商，引进众多国内、国际知名商业企业和品牌，颠覆旧有商业格局。
注意引入商业物业和统一运营管理概念，对项目精心包装。
通过超常规宣传，通过事件营销进行造势炒作，让该项目的开发成为当地市民关注的热点，并形成良好的口碑并且节约宣传费用。
通过适当灵活划分商铺面积来控制总价，推出短期租赁政策，尽量降低投资门坎，使项目积聚大量的潜在客户群。
房地产年度考核职业规划 第九篇
时刻如流水，二零__年就在我们的忙碌中悄然流逝了。回顾这一年的职业，有付出也有收获，同时自己成长了不少，另外认识了很多新朋友，带给了我很多新觉悟，新的启发!在这一年里，也经历了很多坎坷!我想人生的路就是这样吧，当你经历过了，自己的想法才有新的境界，才能更快的成熟!
开头来说非常感谢某为我提供了一次进步的机会。步入三立已三月有余，在各位领导及同事的关心与互助下，逐步对公司有了新的认识，让我在新的环境中开始了新的起点。公司一个团队，只有依靠大家的力量，公司的各项制度才能得以实施，从而走向更高的境界。
一、确实推行ISO体系，已成立ISO专案小组，督促各项职业依流程办理，完善公司制度;
二、在十一月份的管审会议中，针对某二零__年度各部门质量目标做出相应之讨论，并由董事长制定了较为合理，有效之可量测性质量目标。希望各部门能严格执行，依要求做出相应对统计，对策并持续改善，提升公司效益，降低产品成本。;
三、事先策划是每个部门不可缺少的一部份， 如在生产排产前，事先确定人、机、料、法、环是否足够，能否满足生产所需。有事前周密的策划，必能减少相应之停工待料、生产线劳逸不均等现象的存在;
四、有了一个良好的策划，严格依照规划执行，并协调所发生之异常状况，依循P—D—C—A经过技巧，对每一项职业的改善起着决定性的影响;
五、建立合理的常规材料安全存量，尽量避免人为的制造过多不适宜之材料，造成公司成本的浪费;
六、ISO中有八大管理规则，若灵活运用，对事前预防应该是有非常重要的影响。每一项职业必是团队的参与，则需要有效利用下面内容规则：
a) 以顾客为中心的组织：满足顾客需求并争取超过顾客的期望;
b) 领导影响：领导层的目的是保证整个体系的目标能够完全得以实现，使员工充分参与实现所制订的目标;
c) 全员参与：整个体系的实施成功特别依赖公司所有员工，只有大家充分参与才能使全员的才干为公司带来收益;
d) 管理的体系技巧：为实现目标，有利于进步各部门的有效性和效率;
七、加强五S实施管理，注重五S管理对产质量量、效率、安全、减少浪费和员工士气至关重要，同时还可以提升企业形象。
房地产年度考核职业规划 第一零篇
展望二零xx年是充满机遇和挑战的一年，根据xx县的实际情况，多家房地产开发商进入市场，商品房的开发逐步放量，民族加大对房地产政策的宏观调控，这将是对我公司一次严峻的挑战和重大考验。我公司在总经理的领导下，全体同仁决心以苦练内功，建立与之相适应的规范管理体系，专业化管理团队、职业化管理理念，培育具有审时适度的核心竞争力。在质量上狠下功夫，确保多项关键经营指标与目标的完成，争取本公司在xx县的龙头地位。树立地产界的美誉度，使《xxxx》迈出二期工程的关键战略举措。随着企业的迅速成长，为了工程进展顺畅、有序、安全，我公司将采取有力的措施，培养一批能自觉进修、勇于负责、忠于企业、能打硬仗的职业化骨干队伍。为此，公司经慎重讨论，特提出二零xx年职业规划如下：
一、配合当地政府和相关职能部门促进华星路的拆建职业，在法规允许的范围内认真协助职能部门以维稳、和谐的大规则为前提，审时度势，做出适度的让步。既减轻当地政府和职能部门的职业压力，力争在二零xx年促进建设路的开建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序展开。
二、工程进度规划及投资规划：
五—九楼建筑面积xxxm二，规划在二零xx年一二月份全部竣工。一、二、三建筑面积xxxxm二，争取在本年度内完成八零%以上。A区内配套设施绿化、硬化、亮化规划在本年度内全部完成。
二零xx年项目总投资约xxxx万元。
三、销售和效益指标。
根据建设路的逐步拆、建具体进展，在条件具备的情况下，随时跟进，大面积、全方位、快速度地进场施工。规划全年新开工房屋总建筑面积xxxx平方米，总户数x套，规划实现销售超亿元。预计上缴税费、行政规费约xx万元。
四、质量安全和服务规划实施
二零xx年元月末，随着xxx号楼的竣工验收和其他住宅、部分沿街商舖相继结頂、预售，配套设置逐步完善，将迎来业主乔迁《xxxx》一期小区。更需加强安全防范觉悟，贴心服务觉悟，工程质量觉悟，规范管理觉悟。合格率达到一零零%，把安全作为头等大事；把“七分安全，三分生产”的理念贯彻始终，把服务理念贯彻最佳常态。
在新的一年里，任重和梦想同在，挑战与机遇共存，站在新的起点上，我们将吸取前一年职业的经验和教训，统一想法、与时俱进、努力拼搏，争取圆满完成公司规划的全年各项目标职业任务。
综上报告！
房地产年度考核职业规划 第一一篇
一、指导想法
加强管理，研究创新，扩大营业额，控制成本，创新利润;加强业务进修，坚持员工技能培训，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合，开拓视野，丰富聪明，全面提升整体素质、管理水平;建立办事高效，运作协调，行为规范的管理机制，开拓新业务，再上新水平，努力开创各项职业的新局面。
二、主要经营指标
一、主营业务收入全年净增万元，其中每月均增加万元;其它业务收入全年净增万元，每月均增加万元。
二、客户流失率为总客户的%，其中：人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率为总客户的%。
三、全年完成业务总收入万元，占应收款%。
四、实现净利润万元。
五、委托银行扣款成功率达%。
三、职业措施
一、捕捉信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。面向市场，扩展团队队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国，独占熬头。
二、抓好基础职业，实行规范管理，全面进步职业质量。搞好各类客户分类细划，摸底排查职业。对客户进行分类细化管理，是行之有效的职业技巧。三月份由分公司经理分别按照“分类排队、区别对待、上门清收”等管理措施，对所属客户进行分类，确定清收方案，落实任务层层分解，明确目标及责任人，以确保全年既定目标任务的全面完成
三、加强坏帐清收组织管理职业，继续做好呆帐回收及核销职业。
四、适应营销新形势，构建新型的客户管理模式。一是要实行客户分类管理，提供差别化、特点化服务;二是对重点客户进行重点管理，尤其要做好重点客户的后续服务职业。
五、努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式进步。企业未来的进步空间将重点集中在中间业务和新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使中间业务在较短时刻内有较快进步，走在同业前面，占领市场。加强中间业务的组织领导和推动职业。
六、严格客户的收费标准，杜绝漏收和少收。并进一步规范标准，坚定执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收，除独特情况，经领导批准同意，任何人无权免收和少收，坚定做到足额收费，只有积极拓展收费渠道并做到足额收费，才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。
七、强化员工教育培训职业。
(一)职工想法教育方面：一是通过培训教育，树立职工爱岗尽职，敢为人先的创新灵魂。二是增强职工爱岗如家，行兴我荣，行衰我耻的觉悟。三是遵纪守法教育，以进步全体员工遵纪守法和自我保护觉悟。
(二)职工业务教育方面：一是继续进修新业务;二是技能培训职业持之以恒进行岗位练兵，不断进步办理业务的质量和效率，通过业务技术竞赛等形式，激活员工职业热诚，进步职业效率。三是进修市场营、销学，填补员工市场营销聪明空白。通过请进来与走出去的技巧，进步员工营销的技巧，为培养一批营销骨干打好基础。
八、完善企业内部管理机制，对所属部门、职业岗位均实行规范化管理，使每个员工人人肩上有压力，心中有蓝图，前进路上有路线，职业行程有目标。各个部门均要制订周职业规划、月职业规划。并要制订切实可行的考核方案，跟踪考核，以利进步。
(一)建立和健全企业内部管理制度，以狠抓管理制度落实来带动企业管理水平的进步。
一是要建立和健全各项管理基础职业制度，促进企业管理整体水平进步。企业内部各项管理基础职业制度，包括：财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度，根据各项管理制度的基础职业的要求，实行岗位责任制，规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做，以及什么不能做，做错了怎么办等细则。这样，每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础职业都清楚，要求人人遵守。通过实施这些制度，进一步进步企业管理整体水平。
二是建立和健全自我约束的企业机制，确保企业持续、稳定、协调进步，严格审核费用开支，控制预算，加强资金日常调度与控制，落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无规划、无定额使用资金。
三是根据企业的生产经营特点和管理的客观要求，严格执行企业内部财务管理和会计监督。落实企业内部责任。建立内部责任会计制度，对各部门的经营收益、成本费用、部门利润进行分别核算。使各部门对自己的任务、目标做到心中有数。这对于调动各部门的积极性，努力做好做足生意，节约费用开支是有促进影响的;建立一套内部的约束机制，在内部制度中明确规定各部门的权力责任，做到分级负责、责任分明、相互制约。会计监督。会计监督不单纯是对一般费用报销的审查，而应贯穿于企业经营活动的全经过，从企业的经营资金筹集、资金运用、费用开支、收入实现，一直到财务成果的产生。严格按照制度办事，正确核算，如实反映公司财务状况和经营成果，维持投资者权益，强化会计监督职能，保证制度的落实和有效执行。
(二)进一步进步企业的执行力。
企业的执行力决定企业竞争力，执行力，就个人而言，就是把想干的事干成功的能力;对于企业，则是将长期战略一步步落到实处的能力。执行力是企业成功的一个必要条件，企业的成功离不开好的执行力，当企业的战略路线已经或基本确定，这时候执行力就变得最为关键。战略与执行就好比是学说与操作的关系，学说给予操作路线性指导，而操作可以用来检验和修正学说，一个基业常青的企业一定一个战略与执行相长的企业。
进步执行力的具体措施：开门见山说，要设立清晰的目标和实现目标的进度表：这个目标一定要可衡量、可检查，不能模棱两可。再者，目标一旦确定，一定要层层分解落实。接下来要讲，找到合适的人，并发挥其潜能：执行的首要难题实际上是人的难题，由于最终是人在执行企业的策略，并反馈企业的文化。柯林斯小编认为‘从杰出到卓越’里面特别提到要找“训练有素”的人，要将合适的人请上车，不合适的人请下车。其三，修改和完善规章制度，搭建好组织结构：企业做大之后，只能通过制度来约束，制度一个组织执行力的保障。“pdca循环”说的就是制度制订与执行、检查和绩效四者间的互动关系。其四，倡导“诚恳沟通”的职业方式，发挥合力：一项调查表明，企业内存在的难题有七零%是由于沟通不力造成的，而七零%的难题也可以由沟通得到解决。我们每个人都应该从自己做起，看到别人的优点，接纳或善意提醒别人的不足，相互尊重、相互激励。其五，关注细节，跟进、再跟进：制定战略时，我们更多是发挥“最长的指头”的优势，而在具体的执行经过中，我们就要切实解决好“木桶效应”的难题。执行力在很大程度上就是认真、再认真;跟进、再跟进。其六，建立起有效的绩效激励体系：管理理念：企业管理=人事管理，而人事管理=绩效管理。
房地产年度考核职业规划 第一二篇
三、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步进步做出努力。
四、年底的职业是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时刻。我们部门会充分的根据实际情况、时刻特点去做好客户开发职业，并根据市场变化及时调节我部的职业思路。争取把厂房职业业绩做到最大化!
二、制订进修中的职业规划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的职业，进修对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生活力。我会适时的根据需要调整我的进修路线来补充新的能量。工业聪明、营销聪明、部门管理等相关厂房的聪明都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强自己想法建设，增强全局觉悟、增强责任感、增强服务觉悟、增强团队觉悟。积极主动地把职业做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对二零xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的职业。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
房地产销售规划篇三
二零xx年度已经过去一半，在这半年的时刻中我通过努力的职业，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的职业做一下拓展资料。目的在于吸取教训，进步自己，以至于把职业做的更好，自己有信心也有决心把下半年的职业做的更好。下面我对上半年及六月份的职业进行简要的划重点：
上半年及六月份职业我拓展资料有如下几点，开头来说是对年度的划重点：
第一，总体职业业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了四六%(近二十三万)，离年度目标还有一定的距离!
第二，整年度自我对职业热诚不够高，重视度不高。
第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。
第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。
接下来下面我六月份的职业进行划重点：
一、没有完成自定的业绩目标。
二、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。
三、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。
四、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对职业产生一定的惰性甚至开小差。
五、没有第一时刻把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。
六、公司的制度没有明确化，执行不到位。
七、对新经纪职业心态与技能缺少相关的培训。
八、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的职业。
最终由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，由于证明我们这里是有市场的。然而我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的物品运用到职业当中，并利用这些聪明教会战友达到我自己的目标。希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。
下面是我对下半年乃至七月份的职业规划与安排：
开门见山说，严格执行公司的一切规章制度。
第二，开发更多更优质房客资源，进步业绩。
第三，坚持引进新人才，进步团队力量为公司未来进步培养更多精英强将。
第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。
第五，组织三堂以上房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深进步自我职业水平。
接下来要讲，七月份的职业重点我们将放在客源及主推盘攻略，
一、自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，一号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。
二、自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。
三、严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行职业并要求各经纪无条件履行相关职业。
四、维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。
五、加强对各经纪的职业技能与心态培训。
六、重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。
二零xx年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，然而相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热诚，全心身带领我们的精英团队投入新的职业中去，为实现我们的全年度职业销售任务不懈努力。最终，预祝二零xx年度的销售任务圆满完成。
房地产年度考核职业规划 第一三篇
置业顾问于三月二九日正式到岗。目前项目处于二期公寓续销职业期，带教规划主要以达到二期公寓销售的标准为主，同时尽快融入团队参与二期的销售。之前在北京从事过两年的二手房销售职业，具有一定的社会操作经验和房地产专业聪明，但对于一手房市场的’营销特点了解不多，同时销售技巧和手段也不尽相同，鉴于以上特点，在带教中在业务流程操作、专业技能等方面进行重点进修培训，并帮助其完成自我销售风格的定位。
具体培训内容的实施、带教目的及时刻节点上安排细化展开如下：
第一阶段
带教内容：主要是熟悉公司的人员职级架构和公司的行政规章制度，房地产专用名词解释 带教目的：带教经过中要加强公司的企业文化灌输和人员的了解，了解行业名词并进入职业情形
日程安排：熟悉案场所有人员的职级职能，在一定基础的沟通了解上，了解每位成员的第一印象
了解案场服务规范，专业形象，企业文化等 房地产专用名词解释
考核标准：通过沟通来考核领会程度，名词解释抽查
第二阶段
带教内容：压马路并完成生活机能图。房地产销售规划带教目的：了解主城区生活机能，新城区整体规划，以及背景、文化等信息，旨在今后接待客户中通过区域的沟通能增加谈资，进一步拉近与客户的距离。 日程安排：主城区压马路，完成生活机能图、交通动线图。
新城区压马路，掌握新城的规划，从区位框架、定位理念、
配套设施、产业规划、未来预期、交通网络和其它新城规划来比较分析，完成 生活机能图、交通动线图。
背景、历史、文化、特色等相关信息调查和熟悉。
考核标准： 周边生活机能熟悉度达九零%以上，口述二零分钟区域情况。
第三阶段
带教内容：市调并完成市调报告，区域市场熟悉。
带教目的：旨在今后接待客户及业务执行中能够更多更好的了解竞品，在掌握房型等产品信息的基础上寻求本案自身卖点，在客户谈判中增加谈资，
日程安排：市调竞品：
提交八份市调报告，报告内容包括：一.环境分析：大环境、小环境，二.产品分析：房型配比、建材分析，三.现场表现，四.去化分析，五.客源客层，六.媒体分析，分析等。
房产市场的背景、动向等相关信息调查和熟悉。
考核标准：一、对市调报告评分，评分标准为(一)良好，数据准确性九五%以上，详实的产品述求，有一定深度的对比优势分析(二)合格，数据准确性八零%以上，大致描述清楚，分析粗浅。
二、对竞品熟悉程度进行考核，正确率在八五%以上 三、口述二零分钟区域情况。
第四阶段
带教内容：了解产品信息，掌握本案卖点，熟悉户型优缺并缺转优。
带教目的：旨在今后接待客户及业务执行中能够更多更好的全面了解产品，在掌握房型等产品信息的基础上寻求客户切入点。 日程安排：熟背销讲
熟背户型尺寸并编写房型优缺及缺转优说辞
考核标准： 销讲抽查并达到九零%以上合格率;口述本案核心卖点;房型优缺及缺转优说辞各五零条。
第五阶段
带教内容：掌握来电接听的要点和执行标准。
带教目的：旨在今后来电接听及业务执行中能够按照标准进行，进步留电极客户邀约成功率。
日程安排：对一分钟、三分钟、五分钟来电概括要点，编写三分钟来电说辞。 来电接听演练
考核标准： 来电接听中能完成来电表的填写，对本案产品卖点突出，客户留电及邀约现场参观。同时在来电接听中能做到聆听、迎合以及适当的强势。
第六阶段
带教内容：来人接待演练，主要包括完成裱板区、模型区、洽谈区，实地带看，逼定等一系列完整的销售流程。
带教目的：逐步拓展资料来人接待的各项技巧，通过不断演练来进一步完善个人销售风格定位。 日程安排： 现场来人接待标准流程及技巧
沙盘模型区说辞提炼 样板段说辞提炼 完整销售流程演练
考核标准：除有标准关于流程(迎来——裱板区——模型区——洽谈区——送走)外，还要有深入的沟通，套取客户信息并有一定的研判力，争取做到杀定，送走客户后填写来人表及AB级卡，再有销售循环的动作(追踪——回笼)
第七阶段
带教内容：掌握体系的登陆及销售情况的输入职业，在现场操作中掌握售足签退流程及网上房地产的具体操作，拓展资料个人SWOT分析。
带教目的：能独立完成销售职业，进步业务执行力度，制定自身定位和近期既定目标，拓展资料意见明确今后带教路线。 日程安排：掌握售足签退流程
掌握天诺输入流程
掌握网上签约流程，以及预售合同熟悉
考核标准：能独立操作电脑完成以上流程的输入，熟悉合同条款能和客户做全面的合同分析。
第八阶段
带教内容：在案场熟悉各类业务报表——来电来人表及AB级卡，申请入会单等。拓展资料个人SWOT，完善个人销售风格定位。
带教目的：来电来人表及AB级卡的填写方式, 为今后有效维护客户做好销售循环打好基础。章程的熟悉，办理入会的要求。
日程安排：熟悉案场报表格式及有效客户管理职业;来电来人表及AB级卡的重要性，怎样填写来电、来人表及AB级卡登陆的相关要点
章程了解，办理入会流程掌握 个人职业规划，销售风格拓展资料
考核标准：完整销售流程演练，并模拟后续相关报表登记。
知晓目前期刊数，会员的分级和积分情况，现场的手续办理流程。了解的意义、
影响和在销售中主动邀请客户加入的觉悟。
以上是对业务员一个月的带教规划，期望在之后的各大带教阶段中有效完成各项职业，以较好的成绩通过考核上岗，在团队中发挥自己的影响。在最终阶段由该业务员提交的带教反馈中拓展资料我个人今后带教的改进方式，其自身则从职业中寻求日后在公司的进步定位，制定进步目标。
